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            36、《神套路》:廣告大師神套路引爆1000倍客流

            一諾老師豬買單 396 2021-12-02

            接下來我將要和你分享的是一諾老師親傳弟子的一個案例:零成本讓DM廣告效果倍增10倍、100倍、1000倍的秘訣。

            許你會驚訝、懷疑,到底是什么方法如此的神奇呢?

            且聽我細細道來。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:成交是一步一步引導客戶說YES的過程!


            你現在驚訝、懷疑是很正常的事

            但當你看完接下去是內容之后,你將不再懷疑,取而代之的是興奮…還有迫不及待想要的行動…

            好了,接下來就讓我們一起開始這趟神奇的DM營銷之旅吧…等等…別急…我差點忘了一件很重要的事情….

            那就是在我公布這些秘訣之前,我們一定要先了解普通的DM為什么會失敗

            效果不好的原因在哪里,只有我們找到了不好的原因,我們才能夠真正的解決問題。

            讓我么先來看看普通的DM是什么樣的?

            普通的DM廣告其實就是一個產品或者促銷的說明,什么產品/服務?

            什么時間?什么地點?搞什么特價活動?

            大部分人接到上面這樣的DM單情況會怎樣?根據我的經驗,答案是….


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:免費產品既要高價值,又要低成本!

            60%的人走兩步,直接丟地上或者垃圾桶。

            30%的人直接拒絕不要,有10%左右的人可能會仔細看,5%左右的人可能會保留下來

            但仔細看和保留DM的人未必是你真正的準客戶…

            好了、問題來了,大部分DM廣告失敗的一個原因就是:“能夠仔細看他和保留他的人很少”

            所以、讓DM單頁廣告效果提升的關鍵在于你如何讓人看了你DM單頁后,不把他丟掉。

            這里面涉及讓DM單效果倍增的第一個秘訣,讓我來告訴你。

            秘訣一、賦予DM單更多的價值,讓看了你DM的人有保存DM單頁的欲望和行為。

            請問:顧客拿了這個DM單,為什么會丟掉?

            我的答案是:因為這個DM單不能給顧客創造價值。

            或許你會問:就一個普通的DM單能為客戶創造什么樣的價值呢?

            DM單不就是告訴客戶我的公司情況和產品服務情況嗎?

            如果你還停留在這種水平,說明你對營銷的認識還不夠深刻,營銷就是要時時刻刻為客戶創造價值。

            讓我來告訴你讓DM單創造價值常見的兩種方法


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:免費產品并不是用來盈利的,是換取用戶終身價值的工具!


            第一種方法:可以在DM單上加上日歷,公交線路圖、小區的外賣電話/叫煤氣電話/送水的電話。。。

            等等這些日常生活或者工作息息相關的內容,具體放什么需要你根據行業的情況選擇就好。

            舉例:有一個招聘網站在深圳地鐵口派發深圳的保護套,這個網站就很聰明,保護套一面是2013年的日歷

            另一面是深圳地鐵的線路圖,這個網站通過這個深圳通廣告套,很輕松的就讓潛在客戶記住了他

            并且保留了他的廣告資料,他發出的廣告套90%以上受眾都保留了。

            第二種方法:你可以根據你的促銷活動,優惠信息,設計一個非常具有誘惑力的折扣

            或者抽獎活動,或者免費領取禮品。。。

            等方式讓DM產生價值,讓客戶憑DM單可以享受超低價或者參加抽獎活動,免費領取禮品等方式讓DM產生價值。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:設置的門檻越簡單越好,給的誘惑越吸引越好!

            舉例:在一個新開發的社區里,有家美發店

            它設計了一份DM廣告單,在DM單上寫的是,新店開業,洗吹剪10元

            這個非常有誘惑力,因為在當地理發洗吹剪最少都要30元

            通過這個方式這家店很輕松的就讓這個社區的居民知道了他,并嘗試去消費。

            但這家美發店在DM單上注明了,必須持此DM單頁才可以享受這個價格

            而且這個單頁沒有時間限制,這樣跟多人拿了這個單頁就會放在家里

            什么時候需要理發了就直接拿著這個單頁到這家理發店去,因為只有憑這個DM單可以享受這個優惠價

            這個理發店派出去的DM單保留率在80%以上。

            以上是如何讓潛在客戶拿了DM單不丟掉的方法

            其實營銷就是不斷的為客戶貢獻價值,隨時隨地為客戶貢獻價值

            只要你賦予DM更多有用的價值,哪怕是這個DM看上去很美,能讓人身心愉悅,這也是一種價值。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:你不能一開始給客戶完整的價值,要留N手!

            通過上面的方法,第一個目的已經達到了,那就是讓潛在顧客保留DM

            但光保留還不行,必須還要想辦法讓潛在客戶去到你的公司,或者店里,只有這樣你才能有機會成交他們。

            這就涉及到讓DM效果倍增的第二個秘訣。

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            我們繼續……

            秘訣二、通過DM明確的告訴客戶:他可以得到什么?他如何得到?他需要做什么?

            還記得那家新開的美發店的DM嗎?他就明確的告訴客戶,客戶可以得到什么?

            “洗吹剪10元”潛在客戶需要做什么?把這封DM單保留下來,拿這個DM單進店就可以得到這個超低價的服務。

            再給大家講一個案例,一個做電子教育產品的,就是點讀機,學習電腦,故事聽讀機這樣的產品。

            他在單上說明:第一、凡是持本DM單可以免費參加抽獎活動,有機會抽取價值1888元的學生電腦。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:贈品能增加客戶好感,刺激顧客購買的欲望!

            第二、凡是持本DM單進店的就可以免費獲得100元現金券,可以用來購買任何產品。

            第三、凡是持本DM單可以免費獲得價值2000元的從小學到初中的同步教學視頻資料。

            所以,這個DM單在學校上學或者放學的時候派發,這樣吸引了很多家長和學生到店里面

            如果學生或者家長有這方面的需要,首先肯定的是在這家店里購買。

            相信你看了上面的兩個秘訣已經有很多收獲了,類似上面的方法有很多

            大家只要經常觀察就可以看到很多企業都在用,但我要告訴你的是,上面的還不是最經典的。

            最經典的在后面,這就是DM廣告效果倍增的第三個秘訣。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:起心動念利他,一切方法自來!


            秘訣三、你如何通過DM與潛在客戶建立強大信賴感。請問潛在客戶

            在向某家公司或者某個人,購買產品或者服務之前,如果不相信你這個人或者這家公司

            請問他會購買產品嗎?答案是:“不會”。

            讓我們回到那家美發店,如果這個店理發師很爛,請問有人會去嗎?

            如果這個店環境很垃圾,請問顧客回去嗎?如果你的產品或者服務售后沒有保障,請問會有人去嗎?

            答案是客戶都不會去,客戶不是傻子。

            所以,你需要做的就是把你的經驗和所得到的榮譽,服務承諾等資料放在DM上面。

            我們看看這家美發店DM上面怎么寫的:“本店的理發師從業經驗都在5年以上!”

            并把自己店鋪良好的環境拍照放在DM上面,請問你看了這個有何感覺?

            是不是感覺這個店的理發師非常的專業?

            因為一個理發師有5年工作經驗,水平肯定不會差。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:老板要少做事,騰出精力做大事!

            再看看這個電子教育零售店,上面是這樣說的,XX是大的電子教育連鎖店

            幾乎每個商場都有專柜,本店承諾購物15天無條件退換貨,產品終身維護。

            你看了之后是不是對這個店鋪信心增加了不少?

            是否覺得這家店是有保障的?

            是可以放心購買產品的?

            只要你把上面的3個秘訣用在你設計的DM里面,我相信效果提升3-5倍是和正常的

            如果你的活動策劃的非常好,加上上面秘訣的運用,提升10倍效果也不難。

            接下來我告訴你讓DM廣告效果倍增的第四個秘訣,用了第四個秘訣效果可以提升100倍,甚至1000倍,10000倍。

            如果是你,你會怎么做?

            秘訣四、選擇好DM廣告派發的時間、地點。

            這就要問自己,我的魚塘在哪里?

            舉例:社區美發店,他派發的時間和地點是怎么安排的?

            他選擇的是周一到周五其中的某一天派發。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:謀定而后動,知止而有得!

            他派發的時間是:早上6點半到9店他派發的地點是:公交站臺,停車場入口,社區超市門口。

            從上面你看出了什么?DM要在潛在客戶經常出現的地方和時間段派發。

            上面的四個秘訣適用于任何行業,免費分享給你

            只要你好好利用,絕對可以讓你的DM宣傳單效果提升5倍、10倍、100倍、1000倍

            可以很輕松的讓潛在客戶知道你,記住你,并引發和激發他們走向成交。

            就是這么簡單,用這個方法引爆1000倍客流,實現輕松賺大錢。

            其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。

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            荀子的老師是孟子、孟子的老師是子思、子思的老師是曾子、曾子的老師是子貢、子貢的老師是顏回、顏回的老師是孔鯉、孔鯉的老師是子路、子路的老師是孔子!

            劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?

            一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練!mmexport1622443469108.jpg





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